文丨缪悦? ? ? 编纂丨何洋【亿邦原创】2024年，活动打扮出海品牌OQQ决议加年夜对内容电商的投入力度，其在年夜促时期经心计划的一场TikTok挑衅赛，播种了7000多条的用户新增视频跟近8800万次播放量。在全天下范畴内报告IP故事的泡泡玛特，往年也借内容电商续上了新的设想力——自7月参加TikTok Shop自播后，一起锻炼，12月下旬的三场直播即爆卖了120万美元GMV。健身东西品牌麦瑞克往年为数千位达人寄送了样品，并构建起了一个宏大且成熟的配合收集......亿邦能源发明，2024年，跨境“内容电商”展示出了微弱的增加势头，像OQQ、泡泡玛特、麦瑞克这般，在海内鼎力押注内容营销与内容电商投入的商家、品牌商步队正在显明强大。一方面，更多的海内用户开端接收经由过程短视频内容跟直播带货翻开新天下。据寰球市场研讨机构eMarketer猜测，2024年，美国交际购物者破亿，此中TikTok Shop奉献最年夜，新增1190万买家，且吸引了超越11%美国度庭立足花费，Instagram、Facebook、Pinterest等紧随厥后。另一方面，跟着中国品牌跟供给链出海需要的加深，从获取高利润跟复购，再到树立品牌，内容电商也成为了浩繁跨境商家至关主要的营销推广与卖货渠道。回想2024年，多少个主要数字或者能够窥见内容电商的潜能——TikTok Shop在玄色礼拜五的单日贩卖额超越1 亿美元，创积年年夜促新高。与此同时，2024年TikTok Shop跨境电商美区市场，累计带货短视频数目超373万个、内容创作者数目增加超10倍；内容场GMV暴发465%。TikTok Shop正在携“内容电商”这个全新的驱能源，启动对跨境电商生态跟开展形式的重构，从助力商家销量飙升，到打爆高利润爆品，再到树立品牌，一条簇新的航道被开拓，也由此开启了跨境电商行业面向将来十年的买卖门路。就像动摇投身此中的跨境玩家所等待的那样：“内容电商正在抢跑腾飞，而且是在制作飞机的同时飞翔，它不过往可参考的样本，但显然曾经越飞越高。”01新十年开启，出海迎来分水岭在从前的十年时光里，跨境电商行业阅历了从无到有、从小到年夜的逾越式开展。? 2014-2016年：抽芽期——传统货架形式的光辉开始这一时代，传统货架形式成为主流，国际电商平台如亚马逊、eBay等凭仗其宏大的商种类类、完美的平台效劳以及专业的经营支撑，让中国商家们开端认识到，跨境电商是一个潜力无穷的新蓝海。? 2017-2019年：扩大与形式翻新——范围化与自力站的突起跟着跨境电商市场的逐步成熟，范围化成为这一时代的主旋律。商家们不再满意于小打小闹，而是开端追求更年夜的开展空间。与此同时，自力站形式悄悄崛起，一些有气力的商家开端树立本人的电商平台，经由过程自立洽购、仓储跟物流，实现商品的海内直邮。? 2020-2022年：价钱白热化时代——利润空间的挤压与市场的洗牌进入2020年月，跨境电商行业迎来了史无前例的挑衅。价钱战成为商家们争取市场份额的重要手腕，利润空间被一直紧缩。在这场不硝烟的战斗中，一些商家跟新入局者难以蒙受宏大的经营跟本钱压力，纷纭退出市场。这一时代，跨境电商行业阅历了一场“年夜浪淘沙”式的洗牌，挺不外隆冬的商家终至离场。? 2023年之后：后价钱战时期——翻新营销跟内容电商形式的摸索临时的价钱战透支了跨境电商行业的顶峰势能，市场逐步饱跟。而且，纯真依附价钱战也曾经难以吸引海内花费者的留神力，商家们现在认识到，必需开端改变运营战略。一方面，经由过程优化供给链、进步物流效力跟精致化治理来进一步下降本钱、进步了利润。另一方面，经由过程翻新的营销手腕跟新兴的带货渠道，如交际媒体营销、内容电商等，寻觅新的增加暴发点。与此同时，内容电商的翻新状态也让全部人站在了统一起跑线，谁都无机会胜出——其内容推举确保无论是品牌商、明星、仍是小达人都能触达百万潜伏客户，爆款视频能够让一个之前鲜为人知的产物一夜之间成为热点，并使得中小商家也能够疾速实现最原始的积聚。“咱们目击了一些企业在TikTok Shop上的贩卖额从100美元增加到10万美元，仅仅用了30到60天的时光，而这并非个例。” 美国外乡营销机构LiveCraft的交际商务总监Ana Barrett表现。要晓得，在传统的海内货架电商平台，商家的竞争格式展示出必定的稳固性，市场重要由多数头部商家主导。依据marketplace pulse的讲演，在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家曾经持续7年盘踞各自品类的bestseller榜首地位。这象征着，当传统货架电商的年夜局部品类市场份额临时被单个卖家盘踞时，新卖家的生活空间被一直挤压。对中小商家跟新入局商家来说，想要在传统电商平台上解围并非易事。他们不只须要面临头部商家的强盛竞争压力，还须要战胜资金、技巧、人才等方面的短板。因而对浩繁跨境卖家而言，当传统货架电商打得头破血流之时，内容电商便成为了他们抢滩海内新年夜陆、开辟新市场的一张可贵船票。而跨境电商行业的开展在阅历了多轮洗牌之后，今后的十年，也迎来了要害的分界点——是固执于价钱解围的旧形式，仍是英勇踏上乘风而起的新航路。“跨境电商从前十年看货架电商，将来十年则要看内容电商。” 美区跨境卖家Allen一言以蔽之。02内容电商的暴发性实验“暴发式生长”，是2024年不少跨境电商卖家在实验以TikTok Shop为代表的内容电商后的分歧感触。跨境家纺企业Bedsure跨境家纺企业Bedsure于往年2月入驻TikTok Shop，不到10人的团队，月均产短视频5000+条，直播5000场，11月最顶峰的日贩卖数目超越了3000件。短短半年多的时光里，Bedsure就打造出了多个爆款跟一个超等爆款，年贩卖额冲破万万。健身东西品牌麦瑞克健身东西品牌麦瑞克也在往年加年夜了对TikTok Shop的投入，黑五前曾经累计收入超700万美元。2024年黑五预热时期，GMV与10月同期比拟增加了240%，“美腰机”跟“抖抖机”两款爆款商品分辨拿下了42万美元跟单日内近10万美元的贩卖成果。而且，麦瑞克也探索出了一条清楚的增加之路：从达人短视频的批量投放，到精致化投放，再到克己短视频内容与直播带货的片面着花。活动打扮出海品牌OQQ“ 一开端就是想‘赚个奶茶钱’，但当初平台日均的销量已超越1.5万单。” 活动打扮出海品牌OQQ相干担任人流露，其营业在随同TikTok Shop平台的暴发中迎来二次发育。在往年的平台运动“超品日”时期，OQQ仅用七天GMV便冲破519万美元，环比增加超越200%，运动时期多少乎全程霸榜TikTok Shop平台贩卖榜，革新美区TikTok Shop超等品牌日的汗青记录。从借助TikTok种草营销为站外引流动员买卖的城北增加，到入驻TikTok Shop找到贸易新幅员，OQQ开辟出了品牌、平台、达人与花费者之间发明贸易胜利的绝佳计划。不少跨境商家在摸索内容电商平台后发明，在经营初期，达人短视频的内容共创与素材的批量投放是中心的操盘手腕。而跟着范围的开展，生长至下一个阶段的商家就会开端收缩天然流量的获取周期，更早地投入TikTok Shop告白投放，以晋升短视频素材的转化率，并加年夜克己短视频素材的制造与应用。然后，当品牌积聚了必定的资金跟教训后，直播带货又成为品牌重点霸占的“高阶弄法”。以健身东西品牌麦瑞克为例，其在达人配合上绝不迟疑，品牌团队中超越一半的职员担任达人的相同与配合，为每位达人寄送健身东西样品，并供给细致的需要阐明与专业领导。这种过细入微的配合方法，极年夜地晋升了推广后果跟贩卖转化率。而且，麦瑞克已与数千位达人树立了配合关联，构建起了宏大的短视频推广收集。而跟着教训的一直积聚，麦瑞克又开端打造全方位模仿外洋健身情况的直播间，并招募了包含外籍主播在内的内容团队。在经由一番磨合培养后，麦瑞克开端挑衅极限，于往年冬季年夜促时期发动了一场长达97小时的马拉松式直播，播种了单场近10万美元GMV的成就。从另一个维度看，做好内容电商的另一年夜要害因素在于筛选“好商品”，特殊是一些离奇特、时髦、风趣且高品质的“内容特点品类”，每每更能激起花费者的兴致，在短视频跟直播的内容场域下怀才不遇。保健品品牌GNC以保健品品牌GNC为例，其推出的爆款产物——复合养分包Vitapak，奇妙地将多种补剂与热点身分“南非醉茄”融会，计划成自力包装的“养分小包”，以满意用户全天的养分需要。这种“勤人式”组合敏捷击中了花费者的痛点，使GNC在TikTok生态中构成了奇特的商品定位跟品牌影象点。能够看到，商家销量的每一次瓜代暴发，都与TikTok Shop一直产生的年夜促运动严密相连，而在黑五时期，这股势能到达了此前未有的高点。2024年黑五，TikTok Shop美区付出GMV实现了176%的暴发式增加，较客岁黑五年夜促增加超3倍，连续验证内容电商的增加势能。03内容力驱动将来增加无论是商家仍是达人的暴发式生长，他们胜利的背地都离不开一个更深层的起因——以内容为核心的电商形式。对照来看，传统电商与内容电商存在着要害差别。前者重要依附于货架展现跟搜寻引擎来拉拢买卖，用户平日带着研讨、比拟跟做出理智购置决议的用意而来。比拟之下，内容电商则可能一站式笼罩“种草-营销-转化”的全链路用户性命周期。也就是说，用户会先缭绕着感情驱动的交际休会来“种草”，经由过程内容无机地发明产物，从而减速决议进程。而且，遭到惹人入胜的视觉内容、达人推举跟社群验证的推进，刷到内容马上下单，实现“从看到买”的无缝连接、无穷轮回。别的，跟着TikTok在美区的用户数目到达了1.7亿（约占美国总生齿的一半），平台仍然有着很年夜的流量高地跟增量空间。别的，“内容力”也能够充任商家触达用户的抓手，当扣头心智也很难感动花费者，商家更是厌倦“内卷”的情形下，让商品更有“魂魄”的内容，则成为了衔接花费者的要害。而这种不同凡响的贸易机制，在一片红海之中，也为跨境商家们供给了穿梭廉价窘境、逃离内卷圈套的另一种抉择。对他们来说，能够经由过程内容更好的展示商品代价跟品牌内核，一批更高品德、高单价的“优质好货”也得以被发明、被看到，终极回归品德、用户休会与效劳的良性开展门路。亚利韦PS5充电底座工场型商家亚利韦深耕外贸19年，重要贩卖游戏手柄及游戏配件跟游戏机。2020年之前，亚利韦的重要形式是供货给跨境卖家，利润低、账期长、货款难收回都是明显痛点。追求转型的亚利韦，在2024年加年夜了TikTok Shop内容电商的投入力度，其经心宣布的一则海内外乡达人种草PS5充电底座的短视频，一周内的播放量就冲破了680万，从而直接助推其第一个爆品的出生，在英区跟美区累计销量超越15万个。内容动员商品销量暴增，现在，亚利韦在TikTok Shop月团体销量到达7-12万件。随同着商品的进级以及内容跟用户的积聚，商品价钱也一直晋升，如PS5充电底座售价从35美元晋升至50美元，亚利韦估计还会在2025年上新100美元阁下的游戏机。打扮品类全托管商家亦熙一款羽绒外衣爆品同样是工场型女装企业转型的亦熙，自2023年8月入驻TikTok Shop后，9月份上架的产物在不到10天的时光里日销千单，10月份更是“坐上火箭”飙升至1万多单，惊人的增加速率让亦熙感触到了内容平台的威力，也动摇了其依靠内容电商实现工场品牌化转型的信念。打扮品类全托管商家亦熙，往年在TikTok Shop上的羽绒外衣爆品卖到了单价121美元。究其起因，产物的奇特性为客单价供给了无力的支持，其于往年8月推出的全新品牌Timeoff，主打了胶囊系列、环保系列、再生纱系列等高品德的产物线，打造了体系化、有影象点的视觉抽象跟品牌计划，用产物的奇特性为高客单价背书，并经由过程建立品牌话题，缩小站内影响力，为买卖带来更年夜的增加。与此同时，无论是像亦熙、亚利韦如许的工场型商家，仍是OQQ、麦瑞克、泡泡玛特如许的品牌商家，亦或是GNC如许的美国外乡商家，好内容都能够辅助他们积淀下可贵的数字资产，进一步进步企业的品牌声量，带来销量、复购跟长效的买卖增加。显然，在商家眼中，内容电商不只是他们展现产物、吸引客户的主要渠道，更是他们与花费者互动、树立品牌抽象的可贵平台。“TikTok Shop领有强盛的内容生态体系，其内容推举跟社区互动形式使其在竞争中盘踞奇特上风。做好规划，美区依然是宏大的增加市场。”TikTok Shop美区MCN效劳商万能桥在交换中谈道。更多的跨境从业者把内容电商视作施展本身潜力——产物力、奇特性、品牌力的新舞台，他们确信，每次的投入报答都是可预感的，由于内容电商所代表的形式翻新与用户趋向不会转变，而这也将会是将来的微弱冲破口。亿邦连续追踪报道该谍报，如想懂得更多与本文相干信息，请扫码存眷作者微信。
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